Table of Contents
Fase 1 — Analisi della Situazione Attuale
🎯 Obiettivo:
Capire esattamente dove si trova il tuo progetto oggi, quali sono i dati disponibili, come viene tracciato il traffico e dove si può ottimizzare.
Partiamo da un audit approfondito degli strumenti di analytics e advertising già in uso, verificando la qualità e completezza del tracciamento. Analizziamo GA4, GTM, sGTM, pixel pubblicitari e dati di conversione per identificare gap, errori e opportunità nascoste. Questo step fornisce una fotografia chiara dello stato attuale, evitando di basare decisioni e budget su dati incompleti o non affidabili.
Se vuoi puoi già iniziare a fare un check in autonomia, ho preparato la checklist per controllare tutti i punti per un tracciamento funzionante:
🔹 Azioni:
- Audit completo di GA4, GTM e sGTM.
- Analisi tracking advertising.
- Controllo qualità dei dati e gap di tracciamento.
- Analisi delle performance attuali (conversioni, ROAS, CPA).
- Analisi principali KPI di business (CAC, CR%, LTV, Marginalità, MER)
Fase 2 — Definizione Obiettivi & KPI
🎯 Obiettivo:
Stabilire obiettivi misurabili e realistici allineati con il business.
Stabiliamo obiettivi chiari e misurabili, allineati alla strategia data-driven. Definiamo i KPI principali, le micro-conversioni e il funnel di vendita, creando un Measurement Plan che diventa la bussola per tutte le azioni successive. In questo modo ogni investimento è tracciabile e collegato a un risultato concreto, permettendo al management di monitorare l’andamento e capire dove intervenire con precisione.
Lascio qui il link alla documentazione ufficiale di Google Tag Manager per iniziare con il Tagging Plan
🔹 Azioni:
- Creazione del Measurement Plan (KPI, metriche, segmenti).
- Definizione funnel di conversione e micro-conversioni.
- Allineamento con team marketing/vendite per obiettivi comuni.
Fase 3 — Implementazione & Ottimizzazione Tracking
Misura ciò che è misurabile, e rendi misurabile ciò che non lo è. – Galileo Galilei
🎯 Obiettivo:
Mettere in campo un sistema di tracciamento completo, accurato e scalabile.
Costruiamo un sistema di tracciamento completo e scalabile, implementando eventi GA4 avanzati, e-commerce tracking e setup server-side su GTM. Configuriamo e testiamo Facebook CAPI e altri pixel advertising lato server per dati più affidabili e meno dipendenti dai cookie. Creiamo dashboard personalizzate per fornire una visione chiara e in tempo reale delle performance, così ogni decisione si basa su informazioni precise.
🔹 Azioni:
- Implementazione tracciamenti avanzati (eventi GA4, e-commerce tracking, sGTM).
- Configurazione e test Facebook CAPI e altri pixel adv server-side.
- Strutturazione di dashboard personalizzate per monitoraggio continuo.
Fase 4 — Strategia Advertising Data-Driven
🎯 Obiettivo:
Pianificare e gestire campagne pubblicitarie basate su insight reali, non su supposizioni.
Utilizziamo i dati per pianificare campagne pubblicitarie ad alto rendimento, mirate alle audience più appropriate. Analizziamo il comportamento del pubblico, scegliamo i canali più performanti e impostiamo campagne ottimizzate per il funnel di conversione. Testiamo creatività, copy e pagine di atterraggio per migliorare il CTR e il ROAS. L’obiettivo è massimizzare ogni euro investito, riducendo sprechi e aumentando le vendite.
🔹 Azioni:
- Analisi del pubblico basata sui dati (Customer Segmentation).
- Scelta canali advertising con priorità di ROI.
- Creazione campagne orientate alla conversione e ottimizzate per funnel.
- Test A/B su creatività, copy e landing page.
Fase 5 — Analisi Risultati & Insight
🎯 Obiettivo:
Tradurre i dati raccolti in decisioni data-driven.
Trasformiamo i dati in decisioni strategiche. Analizziamo mensilmente le performance per canale e segmento, evidenziando cosa funziona e cosa va migliorato. Creiamo report visuali e di facile lettura, con insight operativi immediati per marketing e management. Questo permette di agire rapidamente sulle campagne e ottimizzare le performance, mantenendo il controllo completo sull’andamento del business.
🔹 Azioni:
- Analisi mensile delle performance per canale.
- Individuazione delle azioni vincenti e di quelle da ottimizzare.
- Creazione report visivi con insight immediati per il management.
Fase 6 — Miglioramento Continuo
Change is the only constant in life. – Eraclito
🎯 Obiettivo:
Non fermarsi ai risultati raggiunti, ma ottimizzare costantemente.
Non ci fermiamo ai primi risultati: testiamo costantemente nuove strategie, ottimizziamo il tracking, aggiorniamo dashboard e sperimentiamo canali e creatività. Con review trimestrali, identifichiamo nuove opportunità e adattiamo la strategia data-driven ai cambiamenti del mercato e degli algoritmi pubblicitari. Il risultato è una crescita costante e sostenibile, con un business che si evolve e resta competitivo nel tempo.
🔹 Azioni:
- Iterazione e test continui (nuovi canali, segmenti, creatività).
- Aggiornamento periodico del tracking e dashboard.
- Workshop strategici trimestrali col team aziendale.